郴州SBF6103-YQL50C2免維護節(jié)能防水防塵防腐燈生產廠家,永州SBD1102-YQL40,SBF6102-YQL40,SBF6107-YQL40供應商！

型號：SBD1130-QL150,SBF6130-YQL200,SBD1105-YQL120C2
功率：電磁感應燈50W、200W防水防塵防震泛光燈、120W免維護防爆馬路彎燈
光源：免維護長壽無極燈

：朱軍

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不知道如果大家遇到下面的單子，你會要嗎？

我們有一個新來的業(yè)務員，我們都叫他小馬。是今年3月份中旬才到這里上班的。至今出過一個小單子，2個月了，只出了一個小單子，他也很著急，而且已經有點信心不足了。就在前2天，小馬接到一個單子?？蛻羰且粋€新建廠房的承包商，他很開心，也是非常努力。找了業(yè)主談，又找承包商談。先是找了業(yè)主，業(yè)主告訴他，整個廠房的電器設備安裝已經給了承包商了，并且告訴他，按照整個的費用估算下來，大概可以購買價值為600元左右的廠房燈，數量大概是在200套左右。然后業(yè)主就叫他去找承包商談了，小馬收集到了那么多有用的信息，先是了承包商，約好第二天見面洽談。接著小馬就回到了公司把報價方案做好。（因為業(yè)主已經透露了價格給小馬，于是小馬按照這個價格先是擬定了一個以120W的無極燈為光源的報價方案）然后我考慮了下，覺得承包商一般會以很低價去做，這樣他們中間賺的更多。雖然無極燈是很節(jié)能，但是以我的經驗，承包商是不管你節(jié)能不節(jié)能的，承包商關心的是他中間賺多少。所以我認為承包商估計不會按照600元的去做，估計比600元還低。所以為了保險起見，我叫小馬做了一個250W陶瓷金鹵燈的方案。）

第二天，小馬按照預約時間，約見了客戶。他們中間是怎么談的，我不知道。下午小馬回到公司，我向他咨詢了一下情況。果然，承包商覺得我們的價格還是有點高，承包商要求的是價格越低越好，不管你節(jié)能還是不節(jié)能，只要在驗收的時候通過就OK了，光源要求是普通的金屬鹵素燈，不用陶瓷的。（也就是我們說的石英金鹵燈）。于是，我犯難了，公司自己的產品都被拒絕了，客戶要求其他光源。而小馬叫我?guī)驼乙幌驴纯从袥]有普通的比較便宜的金鹵燈，于是我在網上找了幾家以前跟我們合作過的專業(yè)生產石英金鹵燈的廠家，價格也咨詢好了。是比陶瓷金鹵燈還要便宜。于是我又再次讓小馬做了報價方案，除去運費和售后的服務的一些費用，我們中間可以說沒什么利潤可賺了。 因為我是想給小馬這個新來的業(yè)務員一點信心，如果換做老業(yè)務員，這樣的單子我肯定不會考慮。

第三天，小馬去約見了承包商回來告訴我情況。我聽了當時就懵了，他說承包商去過我們南寧的批發(fā)市場問過了，250W的金鹵燈工礦燈，而且還是上海亞明牌子的就是170元，而且也是保修一年。承包商再次強調，只要我們的價格比他們低，然后能保修1年，一年后沒問題，他們跟業(yè)主要回押金就OK了，如果可以的話，他們5天后就可以跟我們簽合同。我一聽，就跟小馬說，那是冒牌的亞明吧。上海亞明250W的金鹵燈工礦燈能有這個價格嗎？我當時對上海亞明的產品價格不是很熟悉，于是我上阿里巴巴找了幾家上海亞明的批發(fā)商一問，他們都說整套上海亞明的金鹵燈工礦燈不可能有這個價格，除非是冒牌的。后來，我曾經為了不想打擊小馬這個勤快的業(yè)務員的信心，還找了幾家普通的做金鹵燈的廠家問了，170元可以買到一整套。畢竟是同行，所以那些廠家告訴我的是，買回去了，售后服務他們不敢保證，如果我們非要的話，他們可以給我們供貨。后來，我仔細分析了下，要么是這個承包商在忽悠我們的業(yè)務員，要么就是這是假冒的上海亞明金鹵燈。我不管他是忽悠也好，還是什么都好。他既然說了如果我們的價格低的話，就跟我們簽合同，我知道已經沒有什么回旋的余地了?，F在就看我們愿意不愿意接這個單子了。

我再三衡量，決定不做這個單子了。如果做了，雖然能給我們的業(yè)務員找回信心，但是我們公司的形象有可能就毀了，畢竟這個價格做下來，質量不敢保證，本來利潤就不高，加上考慮到售后服務等等一些原因。我把情況跟小馬說了，小馬也是很理解公司的難處，zui終小馬還是從大局出發(fā)，放棄了這個單子。我也鼓勵了一下他。讓他不要泄氣，繼續(xù)努力，相信他會有更好的單子的。

這件事我也認識到了，并不是客戶想要什么產品，我們就給他提供什么樣的產品。而是要從公司的實際情況去出發(fā)，吃不下的單子我們就不要硬著吃。記得曾經一個名人說過：一個好的業(yè)務員不是客戶想要什么，我們就給他什么。而是想辦法如何讓客戶接受我們自己的產品。

大家都可以發(fā)表一下自己的看法，如果遇到這樣的單子，你會做嗎？

工業(yè)企業(yè)該如何選擇光源和燈具，以便達到經濟效益zui大化（原創(chuàng)）

前面已經介紹過，工業(yè)企業(yè)為什么要節(jié)電，也許很多商友在看了我的標題后，覺得不值得一看，或者說是看了，感覺沒什么用。其實作為一個企業(yè)的管理者，懂得如何去為企業(yè)節(jié)約成本，那是一件值得讓老板高興的事情。哪怕說你現在沒資金去進行節(jié)能改造，那么你可以在這方面做計劃。因為拖的時間越長，你在成本方面只會越來越大，產品價格在市場上也會越來越沒有優(yōu)勢。有些企業(yè)也許已經正在做這方面的計劃，有些企業(yè)也許是想做，但是又不知道該如何去選擇經濟實惠的光源和燈具。甚至有些企業(yè)做了，但是沒效果，因為目前很多采購商在采購的時候，不是本著物美價廉的態(tài)度去購買光源和燈具。而是本著價格低，回扣高的態(tài)度去的，所以導致購買回來的產品質量不高，達不到節(jié)能的效果。我并不是批判拿回扣的那些采購們，因為這是中國社會目前的現狀，是任何人無法改變的事實。

首先，在選擇光源和燈具前，必須要做一些準備工作。如果企業(yè)有自己的相關電力這塊的技術人員的，一般都懂，但是其實很多企業(yè)是沒有這方面的人才的，所以我就跟大家簡單介紹一下我們該做什么準備工作？

1、了解自己的企業(yè)的生產、工作性質，還有視覺作業(yè)的精細程度，是否有特殊作業(yè)的。因為不同性質的企業(yè)，對于照度標準的要求是不一樣的。精密加工車間和粗加工車間的照度標準要求是不一樣的。因為照度（也就是我們通常所說的亮度）的夠與不夠，對某些企業(yè)來說很重要，特別是生產加工車間，在很大程度上會影響到他們作業(yè)甚至是人身安全問題。這些都做好了，那么就可以根據照度的要求確定需要多大功率的光源，多少色溫、多少眩光指數Ra的光源才比較合適連續(xù)作業(yè)，不會讓人在長時間的燈光刺激下感到疲勞，從而使得生產更加安全。特殊作業(yè)的，可以適當的加強該局部的照度，以達到更好的效果。

2、了解企業(yè)是否有屬于經常連續(xù)不斷的車間，一些比較特殊的作業(yè)車間，車間的通道位置等，可以根據這些合理的安裝應急照明（包括安全照明、疏散照明）

3、了解企業(yè)的場所環(huán)境。包括灰塵大、易爆、潮濕、危險性氣體、高溫、火災危險等等。根據這些環(huán)境，可以更好的選擇燈具的防護等級IP類型以及是否需要選擇三防燈燈具（防爆、防腐、防塵）或者是耐高溫的燈具和光源。

4、 了解企業(yè)廠區(qū)的道路、車間、員工宿舍、倉庫、辦公樓以及電閘等等的分布情況，可以合理的做好路燈的布局方案。某些企業(yè)還考慮到防盜，所以必須要了解好以上建筑物的分布，以便能達到照明的效果，還能更好的做好企業(yè)的安全防范措施。

5、 了解每一個作業(yè)車間以及倉庫的平面、剖面、主體結構、屋架、高度、柱子的布置等，這些了解了之后就可以確定燈具的布局方案和安裝方式了。

6、 了解車間的墻、柱、窗、門的方向等等，可以確定電器開關和配電箱的位置。

7、 了解建筑物內的頂棚、地、窗簾的顏色情況，按照表面的反射比求利用系數，以便達到更好的照明效果。

8、 了解建筑物周圍的狀況，確定是否需要夜景照明（景觀燈）

9、根據企業(yè)的特殊要求（對燈具的外形、顏色的要求，燈光顏色的選擇），可以適當的配置一些裝飾燈，讓企業(yè)的廠區(qū)顯得更加大氣、美麗。

其次，以上工作都做好了，初步的準備工作已經做出來了， 接下來就是該選擇什么樣的光源和燈具了。而選擇光源和燈具的標準可以按照以下幾個原則進行：

1、根據目前國家的照明標準值、顯色指數（Ra）、眩光值、作業(yè)的精細程度、連續(xù)作業(yè)的緊密程度等因素，按相關因素確定一個照度值。

2、確定照明方式：室內和室外應設一般的照明，一些精密的加工車間應設局部照明。

3、確定照明的種類：包括應急照明、疏散照明，特殊的作業(yè)可以設置安全照明。而室內應設置車間照明，廠區(qū)設置一些道路照明和景觀照明等。

4、 選擇光源：可以按照以下原則進行：

（1）節(jié)能原則。這就是需要選擇一些高光效的光源，比如稀土三基色熒光燈（適合一些輕工業(yè)和比較矮的場所，一般高度在3-5M）、金鹵燈、鈉燈、無極燈（這三種光源都是比較適合高的場所）

（2）場所對光源顯色指數的要求。，一般選擇Ra＞80，同時注意選取適宜環(huán)境的色溫。

（3）考慮工作電壓和開關的頻繁程度?，F在一般的光源都有工作電壓的，在購買的時候可以看一下或者是咨詢供應商。開關的頻繁程度如果很密的話，則一些帶燈絲的光源會減少壽命，因為剛開電源的時候，電流沖擊大，當時的電流比點亮時的電流是要大很多倍的，所以燈絲容易斷掉。而發(fā)光二極管和電磁感應燈就不會了。因為他們都沒燈絲，這就是為什么LED和無極燈要比金鹵燈和鈉燈壽命長的原因之一。

（4）性價比的比較。目前光源的種類很多，企業(yè)的采購部門在購買的時候，應當注意選擇性價比高的光源。適當的可以購買一些樣品回去進行測試。

5、 選擇燈具的類型，可以按照以下原則進行：

（1） 安全系數高、達到一定的防護等級IP。

（2）與光源配套?，F在有些企業(yè)為了省錢，在這家拿光源，那家拿燈具。顯然，這不是*的方法。因為你分開拿，光源與燈具不配套的話，將會大大影響照明效果。如果某些大型企業(yè)有自己的工程師，這方面的問題也是可以解決的。

（3）按不同的環(huán)境，選擇不同類型的燈具。

（4）選擇燈具效率高的燈具。

（5）經濟性，根據燈具的效率、初始的投資和*運行等等因素考慮。

6、 燈具的布置，我就不詳細說了，因為燈具的布置就是根據以上得出來的數據，加上考慮一些因素的系數上去，本著勻稱的原則，按照一定的規(guī)律進行布局。當然，像某些特殊的企業(yè)，像船舶制造廠這種的，要求的高度很高，又非要采用某種光源的話，那就只能密度布局了，我們zui近接珠海的一個單子就是，他們是船舶制造廠，高度是26M，但又非想采用無極燈，那就只能選擇大功率，并且比正常的布局密度要大了。
整個企業(yè)的照明設計，在選擇光源和燈具部分的時候，其實還要考慮一些電器設備的因素，就是開光，電器箱，線纜等等，但是我對這些不是很在行，就不多說了。我主要還是針對光源和燈具部分去進行分析的。以上的這些分析可以針對一些老廠房進行節(jié)能改造，如果是新建的廠房，則還要考慮電子設備的布局和因素等等，然后做出施工圖、編制材料表、做工程預算了。

注：照明的相關專業(yè)術語比較多，我這里主要使用的還是通俗易懂的。就是方便大家理解，當然了我這里并沒有*把很多專業(yè)性的東西寫進去，包括光源的種類、每種光源的特點、適合的場合等等，還有燈具的分類、燈具的配光曲線等等很多專業(yè)的東西和詞語我都沒有寫上去。這個大家應該不用深入去了解。主要知道自己的企業(yè)該從哪幾方面去考慮光源和燈具的選擇，如果貴企業(yè)沒有這方面的相關技術人才，那可以從文章提到的因素去考慮，然后可以向照明廠家咨詢，我相信每一個做照明的廠家都會真誠為你服務，并且根據貴企業(yè)的一些情況給予你*化的光源和燈具配套方案的。

如果大家需要做廠房節(jié)能改造方案，實在找不到人幫忙的，可以找我?guī)兔?，但前提你們必須提供現有使用什么光源和燈具、還有燈具的數量和車間的一個平面圖。我們將會盡量為你做出*化的節(jié)能改造方案。我相信多交一些朋友是不會錯的。
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