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導(dǎo)讀：告別剛剛落幕的第二十一屆多國儀器儀表展覽會(huì)，又將迎來行業(yè)內(nèi)備受矚目的2010慕尼黑上海分析生化展，面對(duì)紛至沓來的展會(huì)邀請(qǐng)，你該如何取舍？?jī)x器儀表行業(yè)展會(huì)數(shù)量眾多，歷史悠久，近幾年競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，紛紛爆出某些展會(huì)因組織不利等原因人氣銳減。盡管如此，展會(huì)依舊為企業(yè)發(fā)展推波助瀾，起著不可替代的作用。

　　行業(yè)展會(huì)的重要性

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要把產(chǎn)品銷售出去，營銷手段可謂花樣百出，但一般來講，不外乎是業(yè)務(wù)員通過各種相關(guān)手段，建立起客戶群；通過廣告，廣而告之；如今還有網(wǎng)絡(luò)營銷……，但是展覽會(huì)具有其他方式無法取代的*性，是企業(yè)zui有效的營銷手段之一。

　　展覽會(huì)是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的方式，是*充分利用人體感官的營銷活動(dòng)，通過參展，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是zui真實(shí)、zui深刻的 可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。在現(xiàn)代營銷中，展覽會(huì)所*的企業(yè)形象整體宣傳，新產(chǎn)品發(fā)布，專業(yè)信息收集，展開企業(yè)公關(guān)等重要功能，已經(jīng)越來越被企業(yè)管理和經(jīng)營者所認(rèn)同。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)zui需要的。

　　展會(huì)營銷的主要作用

　　展會(huì)在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場(chǎng)推廣的手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí)：

　　1、建立客戶關(guān)系。展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，結(jié)識(shí)大量潛在客戶，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。

　　2、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致。

　　3、擴(kuò)大企業(yè)影響。通過展會(huì)，企業(yè)可以展示自己的品牌，大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

　　推廣對(duì)路 策劃先行

　　那么，企業(yè)該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息、如何與很強(qiáng)的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)展呢，這就涉及到如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用的問題。

　　*步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，zui后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

　　其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

　　zui后，展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

　　總的來說，展會(huì)營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，方能使展會(huì)營銷真正發(fā)揮作用。

　　儀器儀表行業(yè)日益成熟的展覽業(yè)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng)，眾多企業(yè)早已視展會(huì)營銷為拓展市場(chǎng)的一把利刃。