| 談到銷(xiāo)售人員，總是會(huì)讓人想到油嘴滑舌，老奸巨猾，夸夸其談等等一些不好的形容詞匯。而我，做銷(xiāo)售，是來(lái)交朋友的！ 踏入一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域后，感慨很多！這是一個(gè)與常規(guī)銷(xiāo)售方式不同的銷(xiāo)售模式——營(yíng)銷(xiāo)。既然客戶(hù)見(jiàn)不到你的人，也無(wú)法看到你的公司，如何才能打動(dòng)他們，就成了銷(xiāo)售人員需要攻克的課題。本人是個(gè)很喜歡交朋友的人，即使不做銷(xiāo)售，我也是喜歡和各個(gè)年齡層次不同身份的人交朋友。因此，和客戶(hù)做朋友，是我的接觸模式。 還記得與福建客戶(hù)初次接觸，感覺(jué)這是一個(gè)有些靦腆的大男孩，話(huà)不多，但是感覺(jué)人很實(shí)在。當(dāng)他詢(xún)問(wèn)水處理設(shè)備報(bào)價(jià)時(shí)，我都是很認(rèn)真對(duì)待，但是當(dāng)正事談完后，我就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”了；我先去對(duì)方的空間瞟了瞟，然后看了看他的個(gè)人信息；做了初步了解后，再次時(shí)，我會(huì)隨意的問(wèn)起他的工作生活，也是不經(jīng)意的問(wèn)起：小林，看到你的生日是6月18日，是陰歷還是陽(yáng)歷？ 陰歷！ 你是屬馬？ 是的！ 呵呵，我也是哦！ 此刻，真的太激動(dòng)了！也是覺(jué)得非常有緣！接下來(lái)，同年同月同日生的我們，還需要更多客套么？在關(guān)于水處理設(shè)備相關(guān)配件選擇中，選用消毒殺菌設(shè)備時(shí)，順便介紹了我們康澈紫外殺菌器的優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)氣真誠(chéng)而輕松，就像自己的親人那樣，不帶一絲功利心。一切以他為出發(fā)點(diǎn)。 康澈凈水設(shè)備與您攜手同贏(yíng) 接下來(lái)，呵呵，朋友你都可以想象得到，為親人做事的人會(huì)多么賣(mài)力！ 還有個(gè)客戶(hù)，*次時(shí)，好像很專(zhuān)業(yè)；但是隨著了解的深入，我發(fā)覺(jué)他其實(shí)不懂水處理的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，尤其不懂紫外殺菌器。但是我能感覺(jué)到他們公司是有需求市場(chǎng)的。所以，每次報(bào)價(jià)后，我都會(huì)花一些功夫去介紹，去一一講解，而他也像一個(gè)好學(xué)的學(xué)生一樣，喜歡問(wèn)，有時(shí)候問(wèn)的多了，確實(shí)耽誤了一些時(shí)間，但是隨后我就驚喜的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客戶(hù)*被征服了，只要是水處理設(shè)備方面的單，他都是先問(wèn)我們康澈公司能做么？實(shí)在不能做的，也是希望我能為他介紹生產(chǎn)廠(chǎng)家，客戶(hù)就是這么信賴(lài)你了，作為業(yè)務(wù)，被自己的客戶(hù)信賴(lài)，那是多么自豪和了不起的！ 身為業(yè)務(wù)雖然也需要些小聰明，但是更多的是從客戶(hù)的角度出發(fā)，努力為他們解決問(wèn)題，并且當(dāng)他們是朋友甚至親人，為他們的每一點(diǎn)利益考慮，現(xiàn)在我感覺(jué)，我賣(mài)出的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)和肯定！ 作為水處理環(huán)保產(chǎn)品家族的銷(xiāo)售一員，服務(wù)的是環(huán)保事業(yè)。為此，本人深感自豪！ 親愛(ài)的朋友們，如果你也愿意交朋友，來(lái)吧，來(lái)我的博客瞧瞧，順便記下我的：，相信我，一定不會(huì)讓你們失望的！ 文章來(lái)自:深圳康澈凈水設(shè)備 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 公司地址：深圳市福田區(qū)華強(qiáng)南路下步廟南區(qū)70棟1樓（總部） 工廠(chǎng)地址：廣東省東莞市大嶺山鎮(zhèn)顏屋工業(yè)區(qū) ： 83622066 ：konche888@ TAG：紫外線(xiàn)消毒設(shè)備 紫外線(xiàn)殺菌設(shè)備 過(guò)濾設(shè)備 過(guò)濾器 納濾設(shè)備 消毒模塊 游泳池消毒設(shè)備 工業(yè)水處理設(shè)備 紫外線(xiàn)殺菌器 紫外線(xiàn)消毒器 部分產(chǎn)品鏈接:
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