關(guān)于銷售，是這個(gè)時(shí)代討論得zui多的話題，我們隨處可以看到關(guān)于某某的銷售秘籍，事實(shí)上銷售雖然沒有的成功定義和的失敗定義，但是不可否認(rèn)的是銷售是有技巧，而且各行各業(yè)都有自己的銷售技巧，但是這種技巧沒有照搬就能取得成功，因?yàn)槟惚仨毥Y(jié)合自身實(shí)際情況在對(duì)銷售技巧加以靈活運(yùn)用，這才是銷售的精髓所在，那么時(shí)下說到凈水器銷售，相信很多代理商也在苦尋一套好的技巧，門店作為終端銷售的主要“戰(zhàn)地”，那么筆者就結(jié)合做得好的凈水器代理商和凈水器廠家在市場(chǎng)上的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，看看他們是怎么把門店業(yè)績(jī)做上去的，歸根到底，其關(guān)鍵是五個(gè)“到位”。
   *、家用凈水器產(chǎn)品到位
   其一、說到產(chǎn)品zui重要的一點(diǎn)就是選擇的凈水器廠家的產(chǎn)品的齊全性，因?yàn)椴煌M(fèi)者有不同的需求，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方有些工業(yè)城市喜歡使用純水機(jī)，而南方一些消費(fèi)者喜歡超濾機(jī)，再者目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者容易產(chǎn)生疲勞，差異化產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候更受消費(fèi)者喜愛，比如像凈之泉推出的“民族風(fēng)”“中國(guó)紅”、美的的“美的紅”、泉露的“中國(guó)風(fēng)”、華邁的“國(guó)畫風(fēng)”等品牌特色鮮明的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上很受歡迎；其二、就是家用凈水器產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式zui終保證產(chǎn)品順利流通。
   第二、家用凈水器品牌形象到位
   是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、*員的服裝等。在每個(gè)終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明*、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明這個(gè)品牌有一個(gè)完善規(guī)劃，一定要有*品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象。事實(shí)上筆者在走訪一些的廠家，他們都有統(tǒng)一的UI設(shè)計(jì)，這就能更好的突出一個(gè)品牌。另外一個(gè)建立品牌形象的方法就是借助媒體實(shí)力，比如在央視上投放廣告，比如近年在央視上投放廣告的有泉露、美的等國(guó)內(nèi)，再者還可以選擇與一些門戶合作，進(jìn)行有效的廣告宣傳，比如凈之泉就先后與慧聰、新浪、、搜搜、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)數(shù)十家門戶投放廣告，事實(shí)上這些都是目前zui有效的品牌建設(shè)方法。
   第三、家用凈水器人才到位
   二十一世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是圍繞人才而展開。就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商派駐親和力強(qiáng)、推銷能力強(qiáng)的銷售人員。要做到這一點(diǎn)，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。"人員到位"實(shí)際就是家用凈水器企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。
   第四、家用凈水器*資源到位
   就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、*，降低*員的銷售難度，提高家用凈水器產(chǎn)品的終端成交率。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，家用凈水器企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強(qiáng)的市場(chǎng)部、執(zhí)行能力強(qiáng)的一線終端隊(duì)伍。
   第五、管理到位
   家用凈水器企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的管理制度，形成一個(gè)管理制度體系。
   總結(jié)：家用凈水器企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營(yíng)銷體制，努力調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的積極性，并有效地進(jìn)行管理，使之zui終達(dá)到有效控制終端營(yíng)銷的目的；做一個(gè)的凈水器代理商。