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深圳馨品凈水設(shè)備有限公司
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閱讀：274發(fā)布時(shí)間：2013-1-5
“太陽能”經(jīng)銷商跨界兼做“凈水器”有以下好處：1、一個(gè)客戶兩種需求。太陽能客戶不僅需要“太陽能”設(shè)備不花電費(fèi)就可滿足全家生活熱水；在水污染嚴(yán)重的當(dāng)今時(shí)代，為了保證自己及家人健康，同時(shí)還需要購買“凈水器”。只要“太陽能”服務(wù)商有產(chǎn)品、懂專業(yè)、愿服務(wù)，“太陽能”的客戶一般都憑需求、憑面子、憑誠信，購買“老朋友”的新產(chǎn)品。
2、一個(gè)店面，兩種生意。“太陽能”商鋪面積一般都比較大，“凈水器”占用面積往往又比較小。“太陽能”產(chǎn)品涉水，“凈水器”產(chǎn)品也涉水，兩個(gè)產(chǎn)品安裝、服務(wù)等有很多相通之處。所以兩者結(jié)合將會(huì)產(chǎn)生“一個(gè)店面，二份生意；“一個(gè)客戶，兩次消費(fèi)”之效應(yīng)。另外“太陽能”客戶還帶來“凈水器”客戶，“凈水器”客戶還會(huì)帶來“太陽能”客戶。
3、一份店租，三份收入。一個(gè)太陽能店面，付一份租金，賣“太陽能”有一份收入，賣“凈水器”又有一份收入，還有賣出去的“凈水器”又會(huì)產(chǎn)生每年售后服務(wù)的第三份持續(xù)收入。一臺(tái)家用反滲透（RO）凈水器一般一年左右需要更換前三級(jí)初級(jí)過濾器（PP棉、顆?；钚蕴肌嚎s活性碳），兩年左右更換RO膜和后置濾芯；一年保修期滿后更換凈水配件，排除故障，平均下來每年每臺(tái)的服務(wù)費(fèi)收入400-600元。“凈水器”行業(yè)有個(gè)地級(jí)市經(jīng)銷商已有3萬多個(gè)客戶，每年賺到售后服務(wù)凈利潤達(dá)200多萬元，另外每年銷售1000-2000萬元，還有凈利潤100-200萬元，每年凈利潤穩(wěn)定在300-400萬元。
4、一個(gè)行業(yè)（凈水器）三大市場。人人都要喝水，人人都想喝好水，所以凈水器有1000億市場并不夸張，凈水器行業(yè)面對(duì)著三大客戶需求：一是買新房、搬新家的客戶，在裝修設(shè)計(jì)中觀念*的客戶一般都把“水家裝”列到家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃一起設(shè)計(jì)，一起裝修，一起購買，一起安裝，一起分享。當(dāng)然如果是買的精裝修房一般就一起購買了。二是住老房新觀念的客戶。中國的老住宅高達(dá)400億平方米。隨著水污染的危害不斷加重，生活水平的不斷提高，一大批追求生活品質(zhì)，健康長壽的人，經(jīng)過“凈水器”銷售人員的精細(xì)服務(wù)，一般都會(huì)花上一兩千塊或更多的錢去投資家庭的“全屋凈水”或“水家裝”工程。三是經(jīng)銷商在銷售家用“凈水器”的同時(shí)，還會(huì)順便帶出商用凈水機(jī)，大型凈水設(shè)備工程?，F(xiàn)在大部分機(jī)關(guān)、團(tuán)體、單位、*、學(xué)校等，都開始意識(shí)到“水凈化”的重要性，都陸陸續(xù)續(xù)采購安裝各種各樣的商用凈水器、加熱商用凈水器、大型凈水設(shè)備等來解決單位健康飲用水，這也是一大塊市場，并且，商用凈水機(jī)、大型凈水設(shè)備工程標(biāo)的大，附加值高，更容易賺到錢。
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