【中國環(huán)保在線 展會(huì)指南】參展目的可細(xì)分為提高品牌度、維護(hù)老客戶關(guān)系、結(jié)識(shí)及建立新客戶、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、推介新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的。如何選擇展會(huì)，需要針對(duì)性去了解。　　
　　參展目的可細(xì)分為提高品牌度、維護(hù)老客戶關(guān)系、結(jié)識(shí)及建立新客戶、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、推介新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的，當(dāng)然，訂貨也是其中重要的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的年度營銷目標(biāo)，再將目標(biāo)細(xì)分到具體展會(huì)上，這樣，就比較容易清晰參展目的。有了清楚的參展目標(biāo)，就比較容易去制定參展計(jì)劃了。
　　
　　作為行業(yè)具影響力的新風(fēng)系統(tǒng)與空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)—中國凈博會(huì)為大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
　　
　　展會(huì)背景信息了解

　　
　　通過深入了解展會(huì)理念和行業(yè)價(jià)值后，就容易判斷一個(gè)展會(huì)是否具有參展的意義和價(jià)值。要知道，展會(huì)的價(jià)值并不是體現(xiàn)在企業(yè)的參展費(fèi)用上，而是通過展會(huì)來展示企業(yè)形象并挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)回報(bào)。因此，如何選擇展會(huì)，需要針對(duì)性了解的內(nèi)容包括：　　
　　主辦方組織實(shí)力、正規(guī)性、性、展覽行業(yè)的信譽(yù)
　　
　　在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會(huì)的背景信息，以此增加對(duì)展會(huì)的了解。一方面，可以通過主辦方提供的資料；另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解。因此，需要判斷主辦方是否具有充足的專業(yè)展會(huì)籌辦經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)是否了解并具有號(hào)召力。也可以通過與展會(huì)主辦方的反復(fù)接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會(huì)。　　
　　歷屆展會(huì)情況，包括參展商數(shù)量及構(gòu)成、觀眾質(zhì)量數(shù)量及構(gòu)成
　　
　　首先，需要參考展會(huì)主辦方提供的印刷品、網(wǎng)站、圖片、視頻資料等來了解人群的準(zhǔn)確性和規(guī)模；其次，參考參展商的數(shù)量及構(gòu)成，用于判斷展會(huì)規(guī)模和行業(yè)影響力：是區(qū)域性的，全國性的，還是一個(gè)具有性的展會(huì)。后，更為重要的是行業(yè)觀眾，重質(zhì)勝于量，從觀眾的來源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來判斷這是否是一個(gè)你所需要的展會(huì)。