之一：品牌——“打造中國(guó)水家電*品牌”

現(xiàn)如今，涉水成了市場(chǎng)的新寵，國(guó)內(nèi)一些大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)也都逐步涉足水處理行業(yè)，與此同時(shí)，國(guó)外一些專業(yè)的水處理廠家也開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)呼喚品牌，市場(chǎng)也需要品牌，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，水之道公司逐步開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，推出品牌化市場(chǎng)戰(zhàn)略，并明確推出了“打造中國(guó)水家電*品牌”的理念。

首先，建立系統(tǒng)，在產(chǎn)品包裝及宣傳資料設(shè)計(jì)方面，公司導(dǎo)入VI產(chǎn)品形象識(shí)別系統(tǒng)，做到規(guī)范化、統(tǒng)一化。其次，建立健全研發(fā)生產(chǎn)體系，公司研發(fā)部隨時(shí)捕捉市場(chǎng)訊息，不斷推出更新?lián)Q代產(chǎn)品，目前公司產(chǎn)品僅家用型就有幾十個(gè)款式；公司推出的無(wú)桶純水機(jī)、不用電的無(wú)泵純水機(jī)目前處于地位；在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面，公司導(dǎo)入ISO9000質(zhì)量管理體系，從規(guī)?；统绦蚧矫孢M(jìn)行控制管理，在此基礎(chǔ)上，公司逐步加強(qiáng)并完善檢測(cè)設(shè)施，做到所有整機(jī)及配件的檢測(cè)。再則，建立完善的服務(wù)體系，為配合加盟商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，公司的培訓(xùn)講師定期巡講，提供《營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)》、《售后服務(wù)培訓(xùn)》、《產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)》、《水與健康知識(shí)講座》等等。市場(chǎng)運(yùn)作方面，公司提供‘保姆式’的服務(wù)，由營(yíng)銷人員全程配合指導(dǎo)，包括前期店面選址、店內(nèi)設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)宣傳、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等，并全程提供銷售方面的問(wèn)題答疑。售后服務(wù)方面，良好的產(chǎn)品三包服務(wù)免除后顧之憂，公司還設(shè)有專職的售后服務(wù)人員24小時(shí)為加盟商和消費(fèi)者提供人性化的服務(wù)，并建立全國(guó)范圍內(nèi)客戶檔案，制定定期回訪制度等等。

為加大對(duì)代理商的配合力度，公司還制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策，制定季度及年度返利政策，達(dá)到真正意義上的共贏。當(dāng)然，不容諱言公司目前仍處于發(fā)展階段，而整體水處理市場(chǎng)還很無(wú)序。水之道在提高內(nèi)部的管理及產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，積極參與政府標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的實(shí)施建設(shè)，公司一直利用自身影響為水家電行業(yè)的規(guī)?；鲋恍概?。

目前，由于水處理市場(chǎng)的混亂無(wú)序，令很多代理商無(wú)所適從，無(wú)法自身定位并做出理智選擇，但水處理作為一新興的行業(yè)，應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，有很廣闊的發(fā)展空間。做為代理商，首先要有一種創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的心態(tài)，而不是短期的投機(jī)心理。因此，首先要找準(zhǔn)廠家，目前國(guó)內(nèi)真正具備生產(chǎn)能力的廠家，市場(chǎng)上充斥的大部分是組裝，貼牌產(chǎn)品，在產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)方面沒(méi)有保障。其次，要找準(zhǔn)產(chǎn)品，廠家需具有研發(fā)能力，可以根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷完善產(chǎn)品，同時(shí)，廣大的代理商，先要自身明確定位，然后再考察市場(chǎng)、考察廠家找到適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能在水家電行業(yè)里穩(wěn)步發(fā)展。

之二： OEM——“用我們的資源，打造您自己的品牌”

水之道是一家專業(yè)從事家庭、商業(yè)、工業(yè)水處理設(shè)備和配件的研發(fā)、制造、銷售、工程設(shè)計(jì)及施工安裝為一體的水處理企業(yè)?，F(xiàn)擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)各類凈水器、純水機(jī)、軟水器、工業(yè)水處理等設(shè)備。公司憑借雄厚的實(shí)力通過(guò)了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系、美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)NSF認(rèn)證及CE、ROHS、MA等認(rèn)證，并擁有中

國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)衛(wèi)生監(jiān)督等批文；同時(shí)還是水質(zhì)協(xié)會(huì)、中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。

在發(fā)展傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商和代理商的同時(shí)，為同行提供OEM及ODM服務(wù)。先后服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家企業(yè)，已初步形成一整套適合自身行業(yè)發(fā)展的服務(wù)模式，為廣大客戶提供zui的產(chǎn)品及服務(wù)，真正踐行“用我們的資源，打造您自己的品牌”。

水之道走的是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售管理一條龍發(fā)展的路線.水之道將各個(gè)環(huán)節(jié)都盡量在一個(gè)體系中完成，這樣大大增強(qiáng)了公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和交期的可控性，為客戶與本公司合作增強(qiáng)了信心。

在價(jià)格上，水之道力求保證*的性價(jià)比，自主的生產(chǎn)基地，優(yōu)良的廠風(fēng)廠紀(jì)和嚴(yán)格的質(zhì)管體系，以保證其每日高產(chǎn)量和持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng).對(duì)客戶以誠(chéng)相待，同時(shí)，的服務(wù)也為產(chǎn)品推向市場(chǎng)提供了有效的助燃劑。

與外商洽淡，是人的藝術(shù)，所以對(duì)于涉外員工，水之道有自己的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)的業(yè)務(wù)人員，在與外商洽淡中以下幾種素質(zhì)顯得尤為重要：

1．專業(yè)。作為一個(gè)身處水處理行業(yè)的外銷人員，對(duì)所銷售產(chǎn)品的性能熟練程度直接影響著洽淡成效。良好的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備會(huì)讓我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中默契不斷加強(qiáng)，換言之，如果在洽淡過(guò)程中，多次出現(xiàn)理解盲點(diǎn)，則會(huì)大大打擊客戶深入洽淡的努力。

2．周到。任何一項(xiàng)合作的達(dá)成與維護(hù)，都離不開(kāi)淡判雙方積極的鋪墊工作。作為談判的主要參與人，作大量細(xì)致周到的會(huì)面前準(zhǔn)備，內(nèi)容涉及該客戶的過(guò)往郵件往來(lái)記錄，本次洽談主要內(nèi)容及預(yù)期目標(biāo)等。做到胸有成竹，有備而來(lái)！

3．真誠(chéng)。誠(chéng)信不僅體現(xiàn)在定單的細(xì)節(jié)上，同時(shí)也更直觀地表現(xiàn)在談判現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)和不足都應(yīng)當(dāng)了然于胸，盡量作到張馳有度，對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品自信的同時(shí)，也應(yīng)客觀地認(rèn)識(shí)并承認(rèn)其在同類產(chǎn)品中的技術(shù)等級(jí)和產(chǎn)品本身固有的一些問(wèn)題?？陀^真誠(chéng)的自我評(píng)價(jià)會(huì)讓客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)人員及產(chǎn)品的信賴加分。

之三：科技——創(chuàng)純水機(jī)無(wú)桶時(shí)代。

自上世紀(jì)第二次飲水革命桶裝水問(wèn)題的出現(xiàn)，及第三次飲水革命終端直飲水的誕生，水之道公司一直圍繞“為人類飲水健康事業(yè)做貢獻(xiàn)”這個(gè)中心目標(biāo)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)。

環(huán)保不僅是中國(guó)的問(wèn)題，也是*的問(wèn)題。由此公司研發(fā)無(wú)桶機(jī)、125加侖的無(wú)泵純水機(jī)、節(jié)水型純水機(jī)等各種適應(yīng)不同區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品。從這三款產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中可以體現(xiàn)，一是引用健康水概念的導(dǎo)向，同時(shí)包含環(huán)保節(jié)能方面的導(dǎo)向。

在2009年年初，公司成功研發(fā)出400G單泵單膜反滲透純水機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了家用純水機(jī)產(chǎn)品之先河。與傳統(tǒng)反滲透純水機(jī)相比，該機(jī)zui大的特點(diǎn)是不需要配儲(chǔ)水桶，杜絕了儲(chǔ)水桶機(jī)型可能產(chǎn)生的純水二次污染問(wèn)題（微生物超標(biāo)、亞硝酸鹽超標(biāo)）。沒(méi)有儲(chǔ)水桶，可以直接飲水，不僅節(jié)能節(jié)水，成本的方面也可以降低。

另外，一款125加侖的純水機(jī)，也是水之道的*核心產(chǎn)品，不需壓力泵，不要電源，安裝方便。125G無(wú)泵直飲純水機(jī)是研發(fā)的反滲透純水機(jī)，它zui大的特點(diǎn)是：不使用增壓泵及其它相關(guān)電氣元件，外形小巧美觀；沒(méi)有任何噪音，故障率低；帶有精致型壓力表，便于您觀察家里的水壓。該款純凈水機(jī)可掛在墻壁上或放在相應(yīng)的櫥柜上，配有特制儲(chǔ)水桶，為人們提供安全可靠的高品質(zhì)飲用水。

水之道的企業(yè)文化是“以人為本，科技”。技術(shù)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是發(fā)展核心。水之道將憑借勇于爭(zhēng)先的精神，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和*的服務(wù)去打造中國(guó)水家電行業(yè)*品牌。

水之道科技把產(chǎn)品質(zhì)量放在*，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們向社會(huì)承諾：凡是水之道公司的產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化的檢測(cè)設(shè)備嚴(yán)格檢測(cè)方才出廠的，把不合格的產(chǎn)品杜絕在廠內(nèi)，有效地保障產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)。產(chǎn)品的趨向是市場(chǎng)，所以我們勇于面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。古往今來(lái)“適者生存、優(yōu)勝劣汰”是自然選擇的不滅定律。上海水之道環(huán)?？萍加邢薰菊窃谧裱匀贿x擇的規(guī)律下走向市場(chǎng)的，“水之道”產(chǎn)品100%愿意接受全社會(huì)的監(jiān)督。我們堅(jiān)信只有在消費(fèi)者強(qiáng)大的支持下，“水之道”才會(huì)不斷地汲取營(yíng)養(yǎng)，不斷地成長(zhǎng)、不斷地發(fā)展、不斷地提高，不斷的體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

上海水之道環(huán)?？萍加邢薰景?ldquo;提升用水品質(zhì)、造福人類健康”作為自己的光榮使命，始終把“責(zé)任”貫穿到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中來(lái)，確保質(zhì)量是企業(yè)的生命，服務(wù)是企業(yè)的價(jià)值觀，質(zhì)量*，服務(wù)尤重。生產(chǎn)的產(chǎn)品是水之道科技zui基本的責(zé)任；100%的客戶滿意度是水之道科技zui執(zhí)著的追求；提升水的品質(zhì)，造福人類健康是上海水之道環(huán)?？萍加邢薰酒髽I(yè)的宗旨。

上海水之道環(huán)?？萍加邢薰疽?的配置、zui強(qiáng)的功能、zui合理的價(jià)格將產(chǎn)品投放市場(chǎng)。公司： 水之道科技的戰(zhàn)略目標(biāo)是：將“水之道”做成行業(yè)的；將水之道科技發(fā)展成有強(qiáng)大創(chuàng)新能力、盈利能力和有廣闊發(fā)展前景且受中國(guó)百姓尊敬的高科技企業(yè)。